営業は毎日客先に顔をだせばいいというのは間違い

ルート営業三年目ですが

ここ最近思うことを記載していきます

営業でよくある客先に毎日顔をだせば仕事をくれるという話をよく聞きます

仕事の話より雑談が重要だ！とかですね

毎日顔をだすというのも客先に求められてればいいと思います

しかし担当したばかりの時など要件も無しに伺ってばかりいると嫌われれます

こなくていいと言われます

実際に私は言われました

ではどうすればいいのかと言うと

大切なのはお客様にとって有益な情報を持って行くのです

何もなければ別に訪問しない方が良いです

さらに営業していて分かったのはお客様と対等に接することです　

下手にでるのも大切ですがいつか限界がきます

足元見られたりなめられたりしますからね

大切なのはお客様訪問時には何か有益な情報を持って回る

対等に接する、こっちにも客先を選ぶ権利があるということを意識することです